SAIBA COMO E QUANTO COBRAR PELOS SEUS SERVIÇOS

Por Robson Marins
Projetista Elétrico/Automação
Freelancer na MARINS AUTOMAÇÃO

Caros colegas a partir dos questionamentos de alguns membros e consultas que realizei com profissionais do mercado, assim disponibilizo este artigo para auxiliar aos quem tem dificuldade em dimensionar valores no momento que são solicitados orçamentos por seus PROPECTS e CLIENTES.

É muito importante ressaltar aos que possuem um cargo em regime CLT que devem se atentar aos algumas regras de uma boa postura profissional abaixo:

1. Buscar oportunidades que não ofereçam risco de conflito de interesses entre a empresa que atua e sua atividade paralela

2. Priorizar o compromisso com seu contratante, sem deixar de atender com excelência seus novos clientes. Da forma mais simples não assumas compromisso como FREELANCER que comprometa seu tempo e qualidade dos trabalhos em CLT.

3. Converse com seu contratante CLT sobre sua nova empreitada e mostre que poderá ser um bom negócios para ambos. Onde com seus trabalhos paralelo e seus NETWORK poderá trazer novas oportunidades de negócio para sua empresa, busque sempre este objetivo com seriedade e honestidade.

Vamos para o assunto foco deste “post” COMO E QUANTO COBRAR PELOS SEUS SERVIÇOS podemos seguir algumas etapas abaixo, é importante ressaltar que estremos seguindo valores fictícios e cada profissional deve realizar sua pesquisa e definir valores conforme seus objetivos:

1. Realize uma consulta de mercado buscando informações sobre valores aplicados por empresas e profissionais FREELANCER no seguimento desejado e região de atuação pretendida.

2. Determine o CUSTO que terá para realizar estes trabalhos, como aguá, luz, telefone, alimentação, aluguel, etc.

Vamos tomar como bases R$ 1.000,00, então trabalhando 220h/mês seu custo será
R$1000/220h = R$4,54h.


3. Qual é seu objetivo de RENDA mensal?

Vamos tomar como bases R$ 4.000,00, então trabalhando 220h/mês seu valor será R$4000/220h = R$18,18h, é importante acrescentar 30% neste valor prevendo que pagaremos INNS como autônomo, então terá R$18,18h + 30% = R$ 23,63h.

4. Estamos chegando num valor da Homem/hora MÍNIMO Á COBRAR, vamos somar o CUSTO + RENDA, R$23,63h + R$4,54h = R$ 28,17h.

5. Devemos acrescentar uma margem de +/-10% á +/-20%, isto é muito importante porque será desta margem que virá os valores para investimentos em equipamentos, propaganda, parceiros, etc., que são itens essenciais para o crescimento de seus negócios.

Considerando uma margem de 20% teremos 23,63h + 20% = R$ 28,35h, “ufa” chegamos a nosso valor HOMEN/H.

6. Sabemos QUANTO COBRAR PELOS SEUS SERVIÇOS = HOMEN/H, mas e agora COMO COBRAR?

Primeiro escute atentamente a necessidade do cliente (muitos vendedores perdem negócios por não saber ouvir, querer adivinhar o que quer o cliente ou até mesmo oferecer uma solução de alto custo pensado apenas no valor da venda, pense sempre em ser solução a seu cliente e busque ajuda-lo a lucrar mais), com sua experiência analise a necessidade e componha seu orçamento estimando quanto tempo levará para realizar o projeto/serviço.

Por exemplo, num projeto de 10 dias ou seja 100h, o valor a cobrar será TOTAL DE HORAS * HOMEN/H = 100h*R$28,35 = R$ 2835,00.

7. Por fim quando necessário leve em conta custo de viagem, hospedagem, alimentação e o mais importante faça um contratado de fornecimento com seu cliente para preservar ambos os envolvidos no negócio, destacando claramente as atividades a serem executadas e valores de horas adicionais. Não apresentem prazos que não podem cumprir e sejam comprometidos com os resultados e cronogramas de entrega.


Boa sorte a todos, uma ótima semana e bons negócios!